Richard Luecke

  • Convaincre, persuader, influencer... trois formes de pouvoir à maîtriser avec brio pour progresser dans votre vie professionnelle. Pour que vos décisions soient prises au sérieux et suivies d'effets, vous devez étendre votre influence et utiliser votre force de persuasion pour emporter l'adhésion. Ce guide de référence présente toutes les techniques efficaces pour convaincre et fédérer votre entourage autour de vous. Il vous apprend à vendre vos idées mais également comment : exploiter au mieux les sources du pouvoir dans votre sphère professionnelle ; accroître votre influence au sein de votre organisation ; ajuster votre force de persuasion à votre public ; gagner en efficacité pendant vos prises de parole ; structurer et délivrer des messages plus percutants. Sans jargon ni théories inutiles, tous les outils et les bonnes pratiques à adopter sont mis à votre disposition pour faire du business efficacement. Avec cet ouvrage, vous bénéficiez également d'un accès gratuit aux outils interactifs disponibles, en anglais, sur le site web de Harvard Business Essentials : www.elearning.hbsp.org/businesstools.

  • Ce guide de référence présente toutes les techniques efficaces pour convaincre, persuader et influencer. Car en réalité, accroître son influence, être pris au sérieux, atteindre ses objectifs dépend d'un ensemble de règles qu'il est indispensable de maîtriser. Contrairement à tant d'idées reçues, être juste et sincère ne suffit pas. Il est important de savoir comment présenter ses convictions pour convaincre son interlocuteur.
    Voilà ce que vous allez apprendre grâce à cet ensemble d'outils, d'exemples inspirants, de points de repères clairs qui vous permettront de vraiment intégrer, sans effort, les pratiques gagnantes.


    Dans la même collection : Réveillez le leader qui est en vous.

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  • Adoptez les meilleures techniques de la Harvard pour devenir un négociateur affirmé !
    Les grands carnets HBR : des ouvrages de référence des cadres et dirigeants sur l'essentiel du business.

    Résumé :
    Toutes les techniques efficaces pour développer avec succès ses talents de négociateur.
    Négocier est un savoir-faire indispensable aux cadres, managers, directeurs..., qu'il s'agisse de tomber d'accord sur un contrat, de négocier avec un client mécontent, de discuter une proposition d'embauche.Mais comment s'en sortir avec brio ?
    Grâce à cet ouvrage concret et opérationnel, vous développerez toutes les facettes de votre talent de négociateur et maîtriserez chaque étape essentielle de la négociation :
    - Réunir les informations nécessaires pour bien vous préparer ;
    - Déterminer vos points forts et la source de votre autorité ;
    - Repérer les zones d'accord possible ;
    - Gérer tous les types de négociations (collaboratives, conflictuelles, multi parties).

  • La prise de décision est un exercice délicat qui laisse peu de place à l'improvisation.
    Il s'agit de l'une des responsabilités essentielles des managers aujourd'hui : faire les bons choix, à tous les niveaux de l'entreprise, a en effet un impact majeur sur ses résultats.
    Ce guide de référence présente un processus de prise de décision logique et éprouvé, facile à utiliser, même dans les situations les plus délicates.
    Il vous donne toutes les clés pour :
    - installer les conditions favorables à une prise de décision efficace ;
    - cadrer le problème et avoir une vision précise de la situation et de ses enjeux ;
    - identifier puis analyser les options possibles afin de sélectionner la meilleure ;
    - faire accepter votre décision et vous assurer de sa mise en oeuvre.

  • Toutes les techniques efficaces pour apprendre à prioriser et gérer son temps avec succès.
    Les managers perdent un temps précieux à parer au plus pressé, gérer d'innombrables interruptions ou prendre en charge les problèmes de leurs collaborateurs... Savoir gérer son temps, c'est s'efforcer de le contrôler, apprendre à déterminer ce que qui est essentiel dans sa vie privée et professionnelle, et réussir à se centrer sur ses priorités.
    Grâce à cet ouvrage concret et opérationnel, vous réussirez à mieux maîtriser votre temps et à améliorer votre efficacité et votre productivité. Vous saurez rapidement :
    - Identifier et prioriser vos objectifs pour atteindre les plus importants ;
    - Eliminer ce qui vous fait perdre du temps pour limiter les surcharges de travail ;
    - Tirer le meilleur parti des outils les plus simples : agenda, check-list, smartphone ;
    - Eviter le stress en déléguant efficacement...

  • La prise de décision est un exercice délicat qui laisse peu de places à l'improvisation.
    Il s'agit de l'une des responsabilités essentielles des managers aujourd'hui : faire les bons choix, à tous les niveaux de l'entreprise, a en effet un impact majeur sur ses résultats. Comment réussir à prendre les bonnes décisions aux bons moments ? Quelle stratégie mettre en place pour évaluer avec justesse les différentes alternatives et être certain de retenir la meilleure ? Cet ouvrage présente un processus de prise de décision logique et éprouvé, facile à utiliser, même dans les situations les plus délicates.
    Grâce à ses conseils méthodiques et ses nombreux exemples concrets, vous saurez rapidement : installer les conditions favorables à une prise de décision efficace ; cadrer le problème et avoir une vision précise de la situation et de ses enjeux ; identifier puis analyser les options possibles afin de sélectionner la meilleure ; faire accepter votre décision et vous assurer de sa mise en oeuvre. Tous les outils et les bonnes pratiques à adopter sont mis à votre disposition pour vous aider à bien décider dans votre vie professionnelle.
    Ainsi, études à mener, compétences à mobiliser et écueils à éviter n'auront plus de secret pour vous... La Collection "Harvard Business Essentials". Harvard, université de référence mondiale en matière de business, Les Echos, premier quotidien de ta presse économique française et ESF éditeur, spécialisé depuis 1928 dans la publication d'ouvrages destinés aux entreprises, s'associent pour mettre à la portée de tous l'essentiel des compétences et des savoirs qui font la réputation de ces trois acteurs de référence.
    Facile d'accès et très opérationnelle, la collection "Harvard Business Essentials" va droit au but. Elle apporte à tous les acteurs de l'entreprise une vision d'ensemble claire et directe sur les thématiques essentielles du business. S'appuyant sur la richesse des publications de Harvard Business School Publishing, chaque ouvrage est spécialement conçu pour offrir des ressources pratiques telles que outils prêts à l'emploi, modèles, grilles d'analyse.
    Avec la collection "Harvard Business Essentials", accédez aux outils indispensables et aux bonnes pratiques pour faire du business efficacement.

  • Toutes les entreprises traversent des périodes de crises, qu'elles soient internes, externes, liées à l'économie internationale ou au marché national....
    Pour les surmonter au mieux, elles doivent adopter un management de crise qui leur permet de réagir efficacement pour identifier l'origine des difficultés, déterminer les menaces et les opportunités qui émergent et imaginer les solutions les plus pertinentes à mettre en place. Cet ouvrage apporte une méthode reconnue pour stabiliser puis maîtriser une situation de crise même imprévue. Ainsi, vous saurez : reconnaître, anticiper et éviter les crises ; élaborer des plans d'urgence ; tirer les leçons des situations passées.
    Sans jargon ni théories inutiles, tous les outils et les bonnes pratiques à adopter sont mis à votre disposition pour manager efficacement en temps de crise.

  • Cadre ou manager, vous êtes régulièrement sollicité pour manager un projet. Sa réussite dépend de votre capacité à le piloter au quotidien et à animer l'équipe. Cet ouvrage très concret apporte des conseils éprouvés et des outils prêts à l'emploi pour adopter les bons réflexes et maîtriser les différentes étapes clés d'un pilotage de projet.

    De la mise en place de l'équipe à la clôture du projet, en passant par sa conception et son suivi, vous saurez comment :
    - constituer une équipe efficace ;
    - planifier et budgéter le projet ;
    - gérer les imprévus ;
    - produire un rapport d'avancement et surveiller votre budget.

    Sans jargon ni théories inutiles, tous les outils et les bonnes pratiques à adopter sont mis à votre disposition pour manager un projet avec brio.

  • Savoir gérer son temps, c'est s'efforcer de le contrôler, c'est apprendre à déterminer ce que vous jugez essentiel de votre vie privée et professionnelle. Les managers perdent un temps précieux à parer au plus pressé, gérer d'innombrables interruptions, assister à des réunions parfois inutiles et prendre en charge les problèmes de leurs collaborateurs. Lorsque le moment est venu de se centrer sur leurs priorités, ils manquent alors de temps.

    Cet ouvrage apporte des conseils éprouvés et des outils prêts à l'emploi pour aider chacun à maîtriser son temps et à améliorer son efficacité et sa productivité. Vous apprendrez à :
    - identifier et prioriser vos objectifs pour atteindre les plus importants ;
    - éliminer ce qui vous fait perdre du temps pour limiter les surcharges de travail ;
    - tirer le meilleur parti des outils les plus simples : agenda, check-list, smartphone ;
    - éviter le stress en déléguant efficacement.

    Sans jargon ni théories inutiles, tous les outils et les bonnes pratiques à adopter sont mis à votre disposition pour maîtriser au mieux votre temps. Ainsi, jongler avec les priorités, neutraliser les voleurs de temps et déléguer efficacement n'auront plus de secret pour vous.

  • Négocier est un savoir-faire indispensable aux managers d'aujourd'hui, qu'il s'agisse de conclure un contrat, négocier avec un client mécontent, ou encore de discuter une proposition d'embauche... Savoir négocier permet de faire la différence et d'apporter une valeur ajoutée particulièrement recherchée dans l'entreprise. Comment s'en sortir avec brio ? Grâce à cet ouvrage très concret et 100 % opérationnel, vous développerez avec succès votre talent de négociateur et saurez : réunir les informations nécessaires pour être en position de force ; définir votre meilleure solution de repli et celle de l'autre partie ; repérer les zones d'accord possible ; déterminer vos points forts et la source de votre pouvoir ; gérer tous les types de négociations, qu'elles soient collaboratives, conflictuelles, multi parties. Sans jargon ni théories inutiles, tous les outils et les bonnes pratiques à adopter sont mis à votre disposition pour négocier avec succès. Ainsi, tactiques à observer, obstacles à contourner, compétences à mobiliser n'auront plus de secret pour vous...

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